Cómo Planear una Casa Abierta al Público con Exito

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Para muchos propietarios, la decisión de poner su casa en el mercado es solo el primer paso en un proceso que puede estar lleno de momentos estresantes y tareas pendientes. Una parte importante del proceso de venta de las casas antiguas es presentar una casa abierta al público.

Muchos lo temen por varias razones, como por ejemplo que muchas personas no se presenten, y hasta preocupación por cómo el agente que ayudará en la casa abierta al público maneja las cosas.

Si bien no hay solo un conjunto de planos de puertas abiertas disponibles, hay una cantidad de formas en que los propietarios pueden lograr el objetivo de una casa abierta al público exitosa.

1. No esté presente en su casa abierta al público

Una sugerencia que muchos agentes inmobiliarios y agentes de bienes raíces les dan a sus clientes propietarios puede ser la más difícil de seguir: no esté presente cuando lleguen compradores potenciales. Ayuda a prevenir incomodidades, como explica Maryann Reid, de LG Fairmont en la ciudad de Nueva York.

“Podría ser incómodo para los clientes escuchar a otros criticar su espacio”, dijo Reid. “Los compradores de vivienda también pueden sentirse incómodos al ser abiertos y honestos en sus opiniones. Si eso sucede, entonces ni yo ni mi cliente tenemos una buena idea de lo que están pensando”.

De esta manera, el agente ayuda al cliente a separarse efectivamente de la idea de que están siendo evaluados junto con la casa.

2. Haga sentir a sus invitados como si ya estuvieran en su casa

Brett Ari Friescher de Lee & Associates Residential cree que aprovechar la forma en que el propietario se siente, funciona mejor. “Mi principal consejo es mostrar la casa como si el posible comprador tuviera invitados a cenar”, explicó. “Asegúrese de que todos se sientan bienvenidos, ya que los inmobiliarios residenciales pueden traducirse en un proceso emocional, y un agente grosero puede alejar a las personas de su casa”.

3. Anuncie, anuncie, anuncie

El marketing es una pieza primordial del rompecabezas de las casas abiertas al público que puede generar resultados altamente exitosos. Para Nicole Charles de eXp Realty con sede en Madison, Wisconsin, estar en el lugar es muy útil. “Mi equipo avisa al vecindario unos dos o tres días antes de la casa abierta al público”, explicó. “Ahora, su vecino no está buscando exactamente comprar su casa, pero es un buen recurso en términos de difundir información. Además, proporcionarán comentarios detallados sobre el vecindario a los posibles compradores”.

De esta manera, la gente tendrá folletos para distribuir, además de las señales que publicará el agente de bienes raíces en el vecindario el día de la jornada de casa abierta al público, o el día anterior. Un agente con experiencia también trabajará arduamente para anunciar la propiedad y la casa abierta al público con hasta cinco días de anticipación en los sitios web de reventa de casas. Las redes sociales también son una herramienta clave, ya que algunos utilizan Facebook para anunciar las casas abiertas al público.

¿Otro factor clave a considerar para garantizar una buena participación? Excelente fotografía. Como la Sra. Charles afirma por su experiencia, “si su agente inmobiliario está tomando fotos de la propiedad solo con un teléfono celular, probablemente necesite un nuevo agente inmobiliario”.

4. Limpieza

Cuando se trata de la casa abierta al público en sí misma, ordene un poco de antemano. Como aconseja Lisa Rowe de Century 21 New Millenium, “¡Menos es más! Las áreas limpias y despejadas son más atractivas”. También es aconsejable poner a resguardo sus objetos de valor y otros artículos como armas de fuego si los tiene en su hogar.

¿Quiere más consejos sobre cómo ordenar su casa? Lea: “Cómo prepararse para una casa abierta al público“.

5. Establezca un horario en el día

Una casa abierta al público debe durar típicamente de dos a cuatro horas.

Tenerla más tiempo que eso puede ahogar el flujo de visitantes potenciales, un período más concentrado genera más interés. Además, el agente inmobiliario no debería estar manejando la casa abierta al público si puede evitarlo, y tener información que ofrezca una visión general sin demasiados detalles fácilmente disponibles, como una hoja informativa general para quienes frecuentan la casa abierta al público.

Con estos sabios consejos en mente, tener una casa abierta al público exitosa es un objetivo alcanzable y será un dolor de cabeza menos para aquellos que están en la misión de vender su antigua casa.

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