Por Kevin Oakley
Para muchos compradores de casas nuevas, un paso clave para construir la casa de sus sueños es vender su casa actual. Cuando considere cuál el mejor momento para vender su casa existente, muchos profesionales de bienes raíces le dirán que el verano es una de las temporadas más favorables para la venta de casas.
También puede escuchar que la primavera es un momento aún mejor para poner a la venta su casa. En todo el país, y especialmente en los mercados del norte, los compradores se vuelven más activos cada año a medida que el invierno se desvanece.
Independientemente de en qué parte del país viva, la mayoría de los profesionales de bienes raíces están de acuerdo en que el verano es un mejor momento para vender su casa que el otoño o el invierno, cuando menos personas se mudan. Eso es especialmente cierto para hogares familiares. A muchos padres de niños en edad escolar no les gusta mudarse a mitad de un año escolar.
Si bien la primavera y el verano son tradicionalmente los mejores meses para vender una casa, una desventaja de vender en el verano es que tendrá más competencia. Pero no tema. Estamos aquí para ayudarlo con cinco consejos clave para vender su casa lo más rápido posible (y tal vez incluso a un precio más alto) este verano.
1. Asegúrese de que su vegetación esté floreciendo.
En verano, los ojos del comprador se sienten naturalmente atraídos por hermosos y acogedores espacios de vida al aire libre y paisajismo. Sus vecinos (y otras casas en venta cercanas) pueden tener flores y arbustos encantadores. Asegúrese de que la primera impresión del exterior de su casa sea atractiva, y mejor que otras casas cercanas en venta.
Consejo: Invierta en plantas frescas de temporada. Las plantas sanas exudan un ambiente de vitalidad; las plantas más allá de su mejor momento le dan a su hogar una sensación rancia. Recuerde, el atractivo exterior es importante. Las plantas son una ventaja poderosa y económica para su hogar en comparación con otras en el mercado.
2. Asegúrese de que su césped sea más verde.
La apariencia de su césped es especialmente importante. La hierba verde vibrante en la cima de la salud crea un aura alrededor de su hogar. Conseguir un césped excelente no es fácil, así que asegúrese de cuidarlo ahora.
Consejo: Los expertos en cuidado del césped le recomiendan que riegue a fondo no más de una o dos veces por semana, lo que fomenta las raíces profundas y resistentes a la sequía. Mantenga la cuchilla de su cortacésped afilada y establezca la altura de la cuchilla en alto para recortar menos por corte. La hierba verde vende casas; un césped descuidado no es atractivo.
3. Mantenga su casa fresca.
Sea liberal con el aire acondicionado. Cuando los compradores potenciales visiten su casa no es el momento de tratar de ahorrar electricidad; hacerlo puede costarle. Desea que los compradores (mejor pensados como invitados) estén lo más cómodos posible. En gran parte, su decisión de comprar una casa se basará en lo cómoda que estuvo su casa durante su visita.
Consejo: proporcione suficiente AC cuando los compradores recorran su casa para asegurarse de que sus medidores de confort se registren altos.
4. Deje entrar la luz.
Deje que la luz natural del verano acentúe su hogar. Abra las cortinas y persianas para proporcionar un ambiente acogedor y radiante. Sin embargo, no espere hasta justo antes de que lleguen los compradores para arrojar luz. Hágalo con mucha anticipación.
Consejo: Revise el interior de su hogar a pleno sol. Corrija los problemas e imperfecciones inevitables y a menudo menores que encontrará, y hágalo antes de que los compradores los detecten. Verifique la vista a través de sus ventanas. Considere actualizar el paisaje donde sea necesario. Una nueva capa de manchas en una cerca o almacenar una parrilla también mejorará la vista.
5. Los olores no venden.
Los expertos en la puesta en escena de su casa en venta lo instan a asegurarse de que su casa esté libre de olores desagradables. Eso es especialmente importante en los meses de verano, cuando los olores pueden ser más intensos.
Consejo: Haga que un amigo o familiar camine por su casa con usted, antes de que los compradores potenciales lo hagan. Pídale a su “nariz” designada que sea sincera. Le sorprenderá a lo que su nariz se ha acostumbrado.
Vender su casa actual no es tan emocionante como seleccionar el plano, las características y las opciones para la nueva casa de sus sueños. Sin embargo, los sencillos pasos anteriores le darán el mejor paso en comparación con otras casas que verán los compradores potenciales. Organizar cuidadosamente su casa actual para la venta puede acelerar su viaje a la nueva casa que está construyendo, e incluso puede generar más dinero para usted por la venta de su casa actual.
Kevin Oakley es director de marketing de Heartland Homes, un importante constructor de viviendas personalizadas con sede en Pittsburgh, PA.